La empresa gacela (18.Abr.06)
Archivado en El Decodificador • Fecha: 18-04-2006 01:01:05"El Descodificador" es una columna escrita por Luis Miguel Rufino que aparece todos los martes en la sección de Economía y Empresa del diario El Mundo.
El término “empresa gacela” se afianza en el argot empresarial. Todas estas pequeñas compañías tienen en común una característica: luchan contra un enemigo mayor y son capaces de vencerlo, o al menos, consiguen sobrevivir en el mismo territorio, compitiendo y llevándose una parte de los beneficios que el mercado tiene para dar. Para ello usan una estrategia muy concreta. La misma que se utilizó en Vietnam.
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El concepto estrategia se relaciona con la búsqueda del triunfo. El filósofo Sun Tzu –siglo VI adC– consideraba que la mayor de las victorias consiste en hacer huir al enemigo.
Tanto con los franceses en 1954, como con los norteamericanos en 1975, las tropas de Vietnam del Norte vencieron –pusieron en fuga– de forma sucesiva a dos potencias militares e industriales. Casi sin ejército, quienes lucharon fueron campesinos escasamente alimentados y precariamente equipados. La razón de la victoria no fue la superioridad en recursos, sino una estrategia mejor.
El diseño y desarrollo de tal estrategia fue del general Vo Nguyen Giap. La idea era desgastar al enemigo alargando la guerra lo más posible. Paliar su desventaja en material con un alto nivel de conciencia política, rehuir combates en los que podía sufrir bajas y atacar sólo cuando el éxito era seguro. Todo se cimentaba sobre lo único en lo que los vietnamitas eran superiores: su voluntad de luchar durante todo el tiempo que hiciera falta en y por su tierra. Por el contrario, el enemigo no sabía muy bien qué objetivo le había llevado tan lejos; si apoyar a un aliado –Vietnam del Sur–, combatir el comunismo o alimentar su industria armamentística.
Clausewitz, el estratega prusiano, dijo que “la guerra requiere unidad de miras entre el gobierno, los militares y el pueblo. Sólo si los tres estamentos creen que la guerra les es útil, puede haber triunfo”. Los vietnamitas sí sabían qué querían y cómo lo iban a conseguir. Su premier Phan Van Dong, anticipó: “EEUU es la nación más poderosa del mundo, pero a ellos no les gustan las cosas duraderas, ni siquiera las guerras, así que la alargaremos lo más posible. Es seguro que al final ganaremos”.
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Y así fue. Al igual que Vietnam, muchas empresas gacela sobreviven entre las poderosas multinacionales gracias a su capacidad de sacrificio y adaptación, a su rapidez de movimientos y a su habilidad para no entablar combates desiguales. Internet les da la posibilidad de darse a conocer de forma amplia y barata. Se desarrollan a ritmo vertiginoso y además crean empleo. Su estrategia está definida desde antiguo. Salvando las lógicas distancias, Vietnam del Norte fue un paradigma del concepto.
