Negocios a medida (07.Nov.06)
Archivado en El Decodificador • Fecha: 07-11-2006 01:01:30
"El Descodificador" es una columna escrita por Luis Miguel Rufino que aparece todos los martes en la sección de Economía y Empresa del diario El Mundo.
Hace unos años, una empresa de trabajo temporal recibió el encargo de encontrar un matarife de pollos al estilo musulmán, es decir, alguien que sacrificara los animales siguiendo los preceptos coránicos. Hubo que ir a Ceuta a por él y traerlo a Sevilla en barco cada quince días. Y com-pensaba. El cliente, un conocido matadero de aves, necesitaba satisfacer una demanda en crecimiento: la de los inmigrantes.
Según el INE, España ha acogido ya a casi 4 millones de inmigrantes (9% de la población) y se prevé que para 2010 esa cifra ronde los 6 mi-llones (el 12%). Además de este elemento meramente cuantitativo —aunque contundente—, al establecerse entre nosotros, estas personas necesitan de casi todo, por lo que su potencial de consumo es enorme.
En los lugares con mayor índice de población extranjera, se desarrolla una pujante nueva economía alrededor de los inmigrantes. No es que sean nuevos negocios (aunque alguno sí), lo normal es que no cambie ni el producto ni el servicio, lo que varía es la manera de ofrecerlo o presen-tarlo: “Amigo latino, aquí tenemos el piso que buscas”… aunque luego la oferta sea indiferenciada. Se trata de captar a un colectivo ávido por ro-dearse de los símbolos de bienestar consumista, que en sus países eran sólo un sueño en la tele.
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Telefonía, banca, coches usados, supermercados, seguros, inmobilia-rias, todos se vuelcan con ellos. Cuando estas personas llegan a nuestro país, lo primero que hacen es comprarse un móvil. Las operadoras ya han lanzado planes especiales para ellos. Gracias a la tarifa “Mi país”, el 20% de los nuevos usuarios de Vodafone son extranjeros.
Lo mismo ocurre con la banca. El 30% de los nuevos clientes de Caja Madrid también son inmigrados. El Popular ha abierto oficinas especia-lizadas en este colectivo al que sobre todo, le interesa el envío de reme-sas a sus países y las hipotecas.
Los concesionarios de automóviles reconocen la pujanza de la de-manda de segunda mano entre extranjeros. Los seguros incluyen cláusu-las de repatriación en caso de muerte, un detalle importante para, por ejemplo, los ecuatorianos. Algunas financieras venden a crédito y entre-gan electrodomésticos en los países de origen. Por no hablar de los locu-torios, donde, en algunos casos, también se pueden enviar transferencias a casa (sobre todo los norteafricanos, que evitan los bancos convencio-nales debido al tratamiento que de la usura hace el Corán).
Cerca de mi casa han abierto una tienda de alimentos típicos del Este. Todo consiste en consumir: los que llegan de fuera, animando el Produc-to Nacional Bruto y los que ya estábamos aquí, conociendo delicias como el alforfón ucraniano y el pirozhki ruso, que les sugiero que prueben.
